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互动营销,成就多芬

  多芬是联合利华公司在北美乃至全球的强势品牌之一,作为时尚前沿的品牌,其营销Fr活动也引领着世界的潮流。近年,多芬推出的“真美运动”,此次营销活动不仅大大提升了多芬的销量,而且得到了广告界的高度认可。在系列活动推出两个月之后,多芬美国销量上升600%;半年之后,在欧洲的销量上升了700%。2006年该活动又喜获在广告界颇负盛名的艾菲实效奖。笔者认为互动营销的巧妙运用,在“真美运动”中发挥了不可替代的作用。   所谓的互动,资深广告人刘东明认为包含两个层面,一是消费者与品牌之间的互动,一是消费者与消费者之间的互动。消费者与品牌之间的互动是指新一代的消费者不喜欢单向性、强制式的接受媒体的信息传播,他们希望自己去在体验中主动感受。消费者与消费者之间的互动,是指他们需要与别人分享、交换自己的体验。在消费者为核心的时代,对互动的要求越来越强烈。   互动网站   多芬推出“真美运动”官

阅读(229) 评论(0) 2007-09-17 12:01

互动营销步入品牌时代

  全国海选、PK对决、拉选票、无情淘汰、艰难晋级……这一切的元素会让你误以为进入了时下正火的“超女”大赛的娱乐现场,但出人意料的是,这竟是一场名为“超越梦想,心赢天下”的汽车销售精英大赛,是东风日产乘用车公司组织其旗下全国二百余家4S专营店的数千名销售顾问参加的一项活动。      显然,这个企业选拔销售精英的活动借鉴了“超女”的成功模式,注入了更多的娱乐元素,大大提高了比赛的对抗性和趣味性。此外,主办方还在销售精英大赛的官方网站上开辟了博客、征文投票、留言论坛等栏目,这种双向交流的方式很快就抓住了消费者的眼球,征文投票几天时间总数就达到数千票,留言论坛也异常火爆。这种台上台下互动的模式极大地调动了社会各方面参与的热情,同时也大大地激发了销售顾问在比赛中的激情。      “墙内开花墙外香”,营销模式的大胆创新,让企业初尝胜利的果实,通过这次“全民总动员”的互动式营销,东风日产的品牌

阅读(223) 评论(0) 2007-09-17 11:37

基亿在线广告:“改写”地方广电广告格局

    根据权威媒介监测机构AC尼尔森不久前发布的研究数据,2006年尼尔森媒介研究常规监测的包括报纸、杂志和电视等三大主流媒体广告投放已达到3866亿元人民币,较2005年有22%的增幅,所有的媒体均保持了向上的增长态势。其中,电视媒体依然是众多广告主投放广告的首选,在三大主流媒体广告市场中份额达到了81%。   中国的广告市场潜力巨大,特别是电视广告市场。但是,有一个不容忽视的事实,目前中国有2000多家的地方中小城市电视台,而在这些中小城市台,大量的广告时段资源却普遍处在闲置状态,或者利用效率不高。另外,中国的广播广告也呈现出了大幅增长。根据中国广告协会广播委员会的数据,目前国内的广播广告也异军突起,呈井喷式发展,广播广告额从2000年的15.2亿元增长到2005年的38亿元,年均增幅保持在20%左右。   显然,在传统的广告代理模式下,这些中小城市台的广告时段资源被忽视,或者利

阅读(166) 评论(0) 2007-09-13 18:11

长尾理论掘金中国电视台广告

    中国有2000家电视台,很多电视台吃不饱,广告空间闲置。     中国有3000万家企业,他们想在区域市场推广自己,大部分没有足够资金到大电视台亮相。   有供给,有需求,供求之间存在落差,需要某种力量来撮合。   发现这里面存在机会的人很多,付诸行动的人不多。   发现机会,付诸行动,并且用互联网的力量来解决这个问题的人是个韩国人。   操着中国广东口音的韩国人金泳秀,常被人们误认为是中国南方省份的人。当然,还有人会从名字上误猜他是韩国前总统金泳三的表弟。   名如其人,文质彬彬,金泳秀正在上海做一桩中国生意。他应用的是长尾理论。看到的是众多的中小企业无法满足的广告成名欲望和他们组合起来的力量。   他成了一个在中国众多中小企业和中小电视台之间合纵连横的生意人。   最早他在和麦肯锡等巨头齐名的贝恩咨询工作,后来他跳槽到“多来米”。在多来米时,他常到中国的中小城市和当地电视台打交

阅读(202) 评论(0) 2007-09-13 17:54

周佩莲:品牌建设进入网络的时代

  3月23日至24日,由《中国广告》杂志社主办的“2007中国广告与品牌大会”在合肥举行,以“品牌的中国时代”作为主题,深入探讨也必将为人们洞悉时代潮流,把握发展机遇提供更多的准备有支持。以下为盛世长城中国首席执行官周佩莲演讲。   周佩莲:大家好,各位嘉宾好;刚才余教授讲的这么精彩,我真的觉得有点过不去。   我今天演讲的题目除了至爱品牌,我还会讲一点有关品牌建设进入一个网络的时代。   品牌建设在07年,这个是我们盛世长城的一个翻身。90年代是传统的品牌策略,现在已经改变了,因为我们觉得90年诞生一个传统的品牌出来,当时我们跟客户更多的争议是在策略跟创意的表达,策略跟创意方面的题型配不配。现在看来那个争执很没有意思。因为不好的创意根本就不能符合这个策略,所以没有创意跟策略分开的模式,但是当时跟客户的大部分的时间是在这方面的争议。90年代,我们讲的是360°换方位的传播策略。很多

阅读(241) 评论(0) 2007-08-24 17:48

网络营销用户体验量化的76个体验点

(一)关于体验营销   约瑟夫;派恩和詹姆士;吉尔摩在《体验经济》一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具,以服务为舞台,以顾客为中心,创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。   体验是使每个人以个性化的方式参与消费,在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足,并产生预期或更为美好的感觉。   体验营销的核心就是顾客参与,体验营销的消费者充分发挥自身的想象力和创造力,主动参与产品的设计、创造和再加工。   通过创造性的消费来体现独特的个性和价值,获得更大的满足和成就感。体验营销的焦点放在顾客体验上,把顾客作为价值创造的主体,及时回应消费者的感情诉求。  (二)网络体验营销   网站体验营销,指的是利用网络特性,为客户提供完善的网络体验,提高客户的满意度,从而与客户建立起紧密而持续的关系。   网络的体验营销,是体验营销的延伸。随着网络的普及,网络体验成为体验营销不

阅读(208) 评论(0) 2007-08-13 12:40

关于Web 2.0的十大要领

Web 2.0就像是一只难以驯服的野兽。就像大多数强大的工具技术一样,Web 2.0都是取决于你所做的事。那些干劲十足的人?企业通过新的通讯、协作以及接收舆论方式,在向2.0的疆界不断挺进。

阅读(255) 评论(0) 2007-08-06 15:33

如何让你的网站倍受欢迎?

1 快速响应的主页.不一定3秒以内,但一定要在10秒钟以内让登陆你的网站的用户看到内容完整的主页. 2 逻辑清晰的导航和内容高度匹配的栏目结构,能够清楚地指引用户迅速找到他们想要的内容. 3 主要业务内容突出.一般来说,一个页面只用来表达一个主题,而一个网站也如是,最好只用来阐述企业的一个主营业务,并且所有的内容都应围绕这个主营业务来组织.如果企业的主营业务涉及几个不同的行业或专业领域,建议分别建设网站.比如一个企业经营范围涉及房产、教育、IT等,那这个企业应考虑分别建设其房产服务网、教育服务网、IT服务网。 也有的企业按其业务涉及的地域性设计子站,对于地域服务特点比较明显的企业这种建站方式也有一些参考价值。 另,主要业务内容突出还表现在主导航结构安排上。 4 优秀的网站往往通过紧紧抓住行业或企业产品/服务特质的视觉设计和主要内容安排,让用户在第一视觉印象间就对企业提供的主要价值

阅读(110) 评论(0) 2007-07-26 19:33

搜索引擎优化中DIV+CSS的重要性

真正的SEO不只是为了追求收录、排名,快速的响应速度是提高用户体验度的基础,这对整个搜索引擎优化及营销都是非常有利的。

阅读(387) 评论(0) 2007-07-07 12:16

借助网络进行品牌推广策略

网络品牌推广往往是多种网络营销活动所带来的综合结果。下面介绍的四种网络品牌推广方法,实际上包含于常见的网站网站推广策略中,也就是说,在进行网站推广的时候,只要考虑到网络品牌推广的特点,并不需要增加额外的营销资源,就可以获得网络品牌推广的效果,这也是从整体上增强网络营销效果的基本思想之一,也可以认为是交叉网络营销思想的扩展和具体体现。 (1)搜索引擎营销中的网络品牌推广 搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一,用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息,是一个企业/网站网络品牌的第一印象,这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。可见,网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前,是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。这也说明,搜索引擎的品牌营销是基于企业网站的营销方法。 搜索引擎营销中的品牌推广是搜索引擎营销的层次中的第二和第三个目标层次,即在主要搜索引擎中获得

阅读(631) 评论(1) 2007-06-16 16:55

女人,一定要美丽

女人一定要美丽,不是多一分,也不是少一分,而是正当时的恰如其分.

阅读(323) 评论(2) 2007-05-09 19:34

写给——它 a book

不是对你绝望得不再有 任何要求 而是期待你 一出生就足够优秀

阅读(219) 评论(0) 2007-05-08 12:21

实时通讯营销

RSS 以及IM订阅将是第四代营销方法的主力。只是我们不要忘了,从一代到四代,选择的权力越来越交付到读者/网络用户手上,这是互联网时代不灭的营销法则。

阅读(238) 评论(0) 2007-04-30 20:09

RSS 订阅营销

电子邮件营销的年代已经一去不复返,用户为王的年代加上浏览器推波助澜,RSS 将会是新的主流。

阅读(307) 评论(0) 2007-04-30 19:25

网络品牌的命名策略

好的品牌名称不仅可以引起消费者的独特联想,还可以准确反映品牌的特点,有强烈的冲击力,刺激消费者的消费心理,增强消费者的购买欲望。对于企业而言,好的品牌命名还可以提升自己和产品的形象。品牌的用途已远远超过早期的识别范畴,成为消费者与商家沟通情感的纽带,成为增强企业竞争能力的重要手段。

阅读(412) 评论(1) 2007-04-23 12:59

用户体验与网络品牌

互联网经济的实质是服务经济,所有的网站也都是服务提供商。因此,对于互联网企业的品牌认知质量的提升,其本质就是服务质量的提升。这个服务不是简单的售后服务、客户服务,而是一个从视觉到听觉、从阅读到应用、从吸引应用到构筑参与、从登陆到退出、从应用帮助到投诉处理、从声誉到口碑、从低到高、从理性到感性的……全方位价值服务。

阅读(277) 评论(0) 2007-04-23 12:47

西安行记事

途中—— 大片大片黄灿灿的油菜花从车窗里闪过,偶的脑海里竟浮现出很久很久以前看过的一部电影《兰花花》的情节。  

阅读(271) 评论(0) 2007-04-18 16:32

因特网时代

没有人知道下一步将会发生什么,置身于真正日新月异的互联网世界,变化是唯一不变的真理.作为一个互联网大众,我们唯一能够做的就是接受并体验着互联网上的一切,

阅读(283) 评论(0) 2007-03-26 17:07